تبلیغات

اسلاید شو

اسلاید شو

مدیریت تکنولوژی

محمد صادق زرگری - دانش آموخته دکترای مدیریت اجرایی

یکشنبه 6 مرداد 1398 06:06 ق.ظنویسنده : محمد صادق زرگری ، دکترای مدیریت اجرایی

 
در سال 1398خورشیدی 
 شادی ، کامیابی ، بهره وری ، اثربخشی فعالیتها 
و بهروزیتان را از درگاه ایزد منان آرزومندیم .


برچسب ها: sadegh zargari ، محمدصادق زرگری ، دکترای مدیریت اجرایی ، دکتر صادق زرگری ،
آخرین ویرایش: جمعه 18 مرداد 1398 05:54 ق.ظ

 

آینده برای شرکت های بهره ورتر خواهد بود

یکشنبه 2 تیر 1398 07:27 ب.ظنویسنده : محمد صادق زرگری ، دکترای مدیریت اجرایی

 

بهره وری

آیا هر تولید کننده ای که گاز را به محصول نهائی تبدیل می کند ( مثل صنایع پلاستیکی ) امکان موفقیت دارد ؟ آیا هر تولید کننده ای در بخش کشاورزی شانس موفقیت دارد ؟

پاسخ : ۸۰ درصد سود ایجاد شده فقط به ” فعالین اقتصادی ” تعلق خواهد داشت که در هر رشته از ۸۰ درصد فعالین اقتصادی”   بهره ور تر  ” باشند


برچسب ها: مدیریت ، تکنولوژی ،
آخرین ویرایش: سه شنبه 1 مرداد 1398 03:11 ب.ظ

 

آینده کسب وکارهای کوچک اقتصادی

جمعه 10 خرداد 1398 12:18 ق.ظنویسنده : محمد صادق زرگری ، دکترای مدیریت اجرایی

 


Image result for ‫طراحی وب سایت‬‎

آینده کسب وکارهای کوچک اقتصادی ، به تصویری که اینترنت از آنها می سازد بستگی دارد که این تصویر از وب سایت آنها بدست می آید. یک وب سایت دینامیک و حرفه ایی ، پلی برای حضور در صحنه بالاتر برای کسب وکارهای کوچک می باشد.بدون در نظر گرفتن بزرگی و گستردگی کسب وکار ، شما نیاز به یک وب سایت فعال و در جهت کسب وکارتان دارید که توانایی ارتباط با همکاران و مشتریان بالقوه تان را داشته باشد .

وب سایت شما ، اولین تاثیر و درک از حرفه ایی بودن شرکتتان را به مشتریان بالقوه، کارمندان ، همکاران و سایر القاء می کند . تیم طراحی مشهد تخفیف ، مقرون به صرفه ترین راه حل های طراحی وب سایت را به شما ارائه می دهد که منجر به سهولت پیشرفت کسب و کار شما در مقایسه با دیگران می شود .

همیشه شادی ، کامیابی ، بهره وری ، اثربخشی فعالیتها و بهروزیتان را از درگاه ایزد منان آرزومندیم .

تیم دانش بنیان طراحی وب www.mashhad7.ir


    TEL: 09216760437


برچسب ها: آینده کسب وکارهای کوچک اقتصادی ، مدیریت تکنولوژی ، دکتر صادق زرگری ، مدیریت ، تکنولوژی ،
آخرین ویرایش: سه شنبه 1 مرداد 1398 03:12 ب.ظ

 

رستوران سنتی و کافی شاپ امیر - شاندیز

یکشنبه 29 اردیبهشت 1398 10:35 ق.ظنویسنده : محمد صادق زرگری ، دکترای مدیریت اجرایی

 


رستوران سنتی و کافی شاپ امیر - شاندیز
رستوران سنتی و کافی شاپ امیر با فضایی دلنشین، غذاهای خوش طعم و عطر و پذیرایی درخور شما ، میزبان لحظاتتان همراه با اعضای خانواده و دوستانتان است، رستوران سنتی و کافی شاپ امیر جاییست که هم باب میل شما باشد و هم به ذائقه دیگر دوستان شما رنگ و طعم ببخشد. محیط صمیمی و زیبای  رستوران سنتی و کافی شاپ امیر را تجربه کنید و از آب و هوای تازه و خنک ییلاقات شاندیز در تابستان 98 لذت ببرید.

 کباب کوبیده مخصوص  200 گرم  22000 تومان
جوجه بدون استخوان 250 گرم 20000 تومان 
جوجه با استخوان  400 گرم20000 تومان 
دیزی سنگی  120 گرم 23000 تومان 
قرمه چدنی مخصوص(بدون استخوان)250 گرم 50000 تومان 
پاچین   400 گرم 20000 تومان
برنج یک پرس 8000 تومان 
 میرزا قاسمییک پرس 12000 تومان 

کلیه غذاهای کبابی با گوشت تازه گوسفندی طبخ می گردد

ابتدای بلوار ورودی شاندیز ، نبش امام رضا 1 

راه ارتباطی با ما :   09151583683

برچسب ها: رستوران سنتی و کافی شاپ امیر - شاندیز ، تخفیف ، شاندیز ، مدیریت ، تکنولوژی ،
آخرین ویرایش: سه شنبه 1 مرداد 1398 03:12 ب.ظ

 

همه با هم ایران را میسازیم

دوشنبه 23 اردیبهشت 1398 10:01 ب.ظنویسنده : محمد صادق زرگری ، دکترای مدیریت اجرایی

 
Image result for ‫کمک به سیل زدگان‬‎
Image result for ‫کمک به سیل زدگان‬‎

همه با هم ایران را میسازیم

برچسب ها: همه با هم ایران را میسازیم ، کمک به سیل زدگان ، مدیریت تکنولوژی ، مدیریت ، تکنولوژی ،
آخرین ویرایش: سه شنبه 1 مرداد 1398 03:13 ب.ظ

 

در بورس چگونه سرمایه گذاری کنید؟

دوشنبه 23 اردیبهشت 1398 07:54 ق.ظنویسنده : محمد صادق زرگری ، دکترای مدیریت اجرایی

 

مدیریت کسب و کار

           تحلیل و ارزیابی شرکتهای بورسی به شما کمک  میکند چگونه سرمایه گذاری کنید...

  1. منهای شرکت های زیان ده بورسی ، بانکها ، بیمه ها و  سرمایه گذاری ها ،  ٣۴١ شرکت در بورس و فرابورس حضور دارند
  2. ٣۴١ شرکت بورسی در سال ٩٧ ، ٨٩۵٢٠ میلیارد تومان سود کسب کردند
  3.  اما  ٧٨ هزار میلیارد تومان از سود حاصله فقط به ۴٠ شرکت تعلق دارد
  4. ٨٧ درصد سود حاصله در بورس فقط به ۴٠ شرکت تعلق دارد
  5. شرکتهای خوب بورسی فقط ۴٠ شرکت اند
  6. اگر می خواهید در بورس سرمایه گذاری کنید و از لیستی خرید کنید که فقط ١٣ درصد سود حاصله را کسب کرده اند و شامل ٣٠١ شرکت اند ، وارد حوزه بسیار پر ریسکی شده اید
  7. اینهایی که می گویند زخم خورده بورس اند نوعا از لیست دوم خرید می کنند
  8. اولین شرکت سود آور لیست چهل تایی ٩٣٢٠ میلیارد تومان و آخرین  شرکت لیست چهل تایی ٣۴٢ میلیارد تومان سود کسب کرده است
  9. بانکهای بورسی فقط ٣٢٠٠ میلیارد تومان و بیمه ها  ١۴٣٠ میلیارد تومان سود در سال ٩٧ کسب کرده امد مجموعه سود بانکها و بیمه ها تقریبا نصف سود اولین شرکت سود آور بورس است
  10. صورت های مالی ٩ ماهه شرکتهای بورسی منتشر شده است ، سود ١٢ ماهه ٩٧  بر اساس سود ٩ ماهه محاسبه شده است ، سود ٩ ماهه تقسیم بر ٩ و ضرب در ١٢ شده است

برچسب ها: تحلیل و ارزیابی شرکتهای بورسی به شما کمک میکند... ، چگونه سرمایه گذاری کنید؟ ، مدیریت کسب و کار ، در بورس چگونه سرمایه گذاری کنید؟ ، مدیریت ، تکنولوژی ،
آخرین ویرایش: سه شنبه 1 مرداد 1398 03:13 ب.ظ

 

فعال اقتصادی چگونه محاسبه کند که سود کرده است یا زیان ؟

دوشنبه 23 اردیبهشت 1398 07:50 ق.ظنویسنده : محمد صادق زرگری ، دکترای مدیریت اجرایی

 
فعال اقتصادی چگونه محاسبه کند که سود کرده است یا زیان ؟ روش حسابداری و محاسبه سود ریالی در شرایط موجود جواب نمی دهد ، فعال اقتصادی اگر موجودی کالائی اش در پایان ماه افزایش داشته باشد سود کرده است اگر یک طلا فروش ، ١٠ کیلو طلا داشته باشد و در پایان ماه ده کیلو طلایش ١٠٠ گرم افزایش داشته باشد ١٠٠ گرم طلا باید سود محاسبه شود و الا افزایش ریالی دارائی خیلی وقت ها ادرس غلط دادن است.

برچسب ها: فعال اقتصادی چگونه محاسبه کند که سود کرده است یا زیان ؟ ، مدیریت کسب و کار ، مدیریت ، تکنولوژی ،
آخرین ویرایش: سه شنبه 1 مرداد 1398 03:14 ب.ظ

 

مدیریت کسب و کار

یکشنبه 22 اردیبهشت 1398 11:58 ق.ظنویسنده : محمد صادق زرگری ، دکترای مدیریت اجرایی

 
کسب و کارهای درجه یک جهان چه ویژگی هایی دارند؟
 برای اینکه محبوب مشتریان بمانید چه باید بکنید؟
 با ما بیشتر آشنا شوید. دکتر صادق زرگری  دکترای مدیریت کسب و کار 09216760437 
 www.zargary.ir

برچسب ها: مدیریت کسب و کار ، دکتر صادق زرگری ، تحقیق و پژوهش ، عارضه یابی ، اجرای پژوهش ، مدیریت ، تکنولوژی ،
آخرین ویرایش: یکشنبه 6 مرداد 1398 12:48 ق.ظ

 

طراحی وب سایت کسب وکارهای کوچک

شنبه 7 اردیبهشت 1398 08:50 ب.ظنویسنده : محمد صادق زرگری ، دکترای مدیریت اجرایی

 

تیم طراحی مشهد تخفیف در زمینه طراحی وب سایت کسب وکارهای کوچک ، متودولوژی را بکار میبرد که سایت شما در کمتر از یک ثانیه در صفحه مانیتور کامپیوتر یا موبایل ظاهر شود. طراحی  خوب و ماهرانه  منجر  به سطح بالاتری از درآمد و پیشرفت در مقایسه با قبل میشود .



فروشگاه مواد غذایی خرم در آستانه ماه مبارک رمضان با کمترین قیمت در خدمت شماست

کف قیمت مواد غذایی و شوینده ها را در اینجا پیدا خواهید کرد
مشهد - انتهای بلوار فرامرز - بهاران 2 و 4
مدیریت حدادی 37663190
09151102884 


برچسب ها: طراحی وب سایت کسب وکارهای کوچک ، طراحی وب 09216760437 ،
آخرین ویرایش: شنبه 7 اردیبهشت 1398 08:52 ب.ظ

 

8 نکته مدیریتی برای مدیران کسب و کارها:

یکشنبه 1 اردیبهشت 1398 12:03 ب.ظنویسنده : محمد صادق زرگری ، دکترای مدیریت اجرایی

 
8 نکته مدیریتی برای مدیران کسب و کارها:


هیچ کسب و کاری بدون داشتن کارمندان خلاق و با انگیزه و وفادار نمی تواند رشد پیدا کرده و به موفقیت برسد. مدیر موفق می تواند با شناخت درست از کارمندان خود و برخورد مناسب با هر کارمند مجموعه خود را به بهترین شکل مدیریت کند در ادامه نکاتی که یک مدیر موفق باید بداند ذکر می شود:


1- برخی از قوانین در یک مجموعه  قابل تغییر بوده و بعضی دیگر غیر قابل تغییر هستند: 

یک مدیر موفق واقع گرا است و باید به گونه ای قوانین را وضع کند که انعطاف داشته باشند، برخی قوانین در مجموعه غیر قابل تغییر است ولی مدیر باید در کنار اینها قوانینی را وضع کند که قابل تغییر و منعطف باشد تا کارمندان احساس نکنند که تحت سلطه قرار گرفته اند و برخوردی مستبدانه با آنها می شود. خلاصه فن مدیریت فهم این 2 نکته هست :

الف: انعطاف پذیری با زیر دستان    ب: پاسخگویی به بالادستان ( سهامداران،اربابان،مشتریان)

Image result for achieve goal

2- برای کارمندان خود هدف و وظیفه تعیین کنید: 

برخی از مدیران به کارمندان دستور می دهند و تمامی کارهای را به آنها گوشزد می کنند در حالیکه می توان برای کارمندان در کار هدف تعیین کرد و حتی در تعیین هدف می توانیم از خود کارمندانمان نظرخواهی کنیم وقتی هدفی با مشارکت خود کارمندان تعیین می شود، احساس مسئولیت بیشتری نسبت به کار پیدا می کنند و سعی می کنند تا به هدف تعیین شده دست یابند.

3-خلاق باشید و به نوآوری اهمیت بدهید:

یک مدیر موفق همواره شنوای پیشنهادات و نظرات کارمندان خود می باشد، برخی مدیران امکان اجرای کار به شیوه ای متفاوت را به کارمندان خود نمی دهند و تنها باید کار به شیوه ای انجام شود که مدیر دوست دارد این کار علاوه بر گرفتن انگیزه کارمندان، امکان به وجودآمدن هرگونه نوآوری و خلاقیت را نیز از بین می برد. گاه مدیر لازم است در عین کنترل کارمند خود به او  اعتماد کند و آزادی عمل بیشتری را به او برای انجام کار بدهد.

4-مدیر موفق بدون هیچ توقعی به اطرافیان، کارکنان و مراجعان خود احترام می گذارد:

هرگز توهین را با توهین پاسخ ندهید اگر چه حفظ احترام و اقتدار مدیر ضروری است اما به یاد داشته باشید که رفتار محترمانه شما کوچکترین خدشه ای به این احترام و اقتدار وارد نمی کند، فقط کافی است که بتوانید مرزها و حدود خود را با کارمندان به درستی تعیین کنید.


5- مدیر موفق تنها رییس نیست بلکه همکاری نمونه نیز می باشد:

مدیر نیز می تواند گاهی وارد عمل شده و با کارکنان خود مشغول به کار شود، با این عمل کارکنان شما نیز می آموزند که باید گاهی به زیردستان و کارمندان رتبه های پایین تر کمک کنند. گاهی می توان برخلاف سلسله مراتب تعیین شده عمل کرد و کارمندان مدیر را بخشی از خود می دانند و نسبت به او احساس وفادار بیشتری خواهند داشت.

6- مدیر موفق همواره بخشی از راه حل است نه خود مشکل:

یک مدیر باید طوری رفتار کند که  کارمندان جرات داشته باشند از او برای حل مشکلات پیش آمده کمک بطلبند به این ترتیب مشکلات بهتر و ساده تر برطرف می شوند اما اگر کارکنان از مدیر وحشت داشته باشند مجبور می شوند مشکلات پیش آمده را به تنهایی و پنهانی و بدون اطلاع مدیر برطرف کنند که در این صورت بروز مشکلات بزرگتر و بغرنج تر دور از تصور نیست.

Image result for angry boss


7-قاطع، صادق و روشن فکر باشید:

به کارکنان دقیقاً بگویید چه می خواهید، چه می کنید و چرا. اقتدار با صداقت منافاتی ندارد، به یاد داشته باشید که صداقت یکی از ارکان اساسی مدیریت موفق می باشد. شما به عنوان یک مدیر موفق باید همواره منافع کارکنان خود را به یاد داشته باشید و طوری عمل کنید که اهداف شرکت در راستای منافع کارکنان تحقق یابد.

در ادامه در مباحث آینده سعی می شود اصول مدیریت علمی یک مجموعه را بیان کنیم و اینکه چگونه می توانیم در این دنیای جدید با بهره گیری از علم مدیریت، کارمندانی خلاق، موثر و وفادار به مجموعه داشته باشیم که این امر موجب به وجود آمدن یک مجموعه موفق تر نسبت به رقبا برای شما می شود.


8- نکته مهم و پایانی اینکه ... بروز باشید تا از پیشرفت و توسعه عقب نمانید : با توجه به تغییر و تحولات روز به روز جامعه مثل گرانی اجناس ، تورم و افزایش نرخها و مشکلاتی مثل کاهش مشتری رو بتوانید خوب مدیریت کنید و از پیشرفت و توسعه عقب نمانید . نگویید من خود کتاب و مقاله مدیریت خوندم . تکنیکهای مدیریتی روزبروز با تغییر و تحولات عوض میشوند . بایستی تلفن یک مشاور خوب (کارشناس ارشد یا دکترای مدیریت کسب و کار ) را داشته باشید و از او کمک بگیرید. آنها میتوانند تهدیدهای کسب و کار شما را بخوبی شناسایی و آنها را به فرصت رشد و بالندگی تبدیل کنند و موجب پیشرفت و رشد شما نسبت به رقبا شوند. 


با کمال افتخار ما مینوانیم به شما کمک کنیم


  محمد صادق زرگری - دکترای مدیریت کسب و کار

09216760437



برچسب ها: 8 نکته مدیریتی برای مدیران کسب و کارها: ، محمد صادق زرگری ،
آخرین ویرایش: یکشنبه 1 اردیبهشت 1398 12:13 ب.ظ

 

چگونه بازاریاب حرفه ای شویم ؟

شنبه 31 فروردین 1398 06:18 ب.ظنویسنده : محمد صادق زرگری ، دکترای مدیریت اجرایی

 

تبدیل شدن به بازاریاب حرفه ای :

در بازارهای پر رقابت کاری، همیشه راه هایی وجود دارد که محصول و کسب و کار شما از سایرین متمایز شود و باعث پیشی گرفتن شما رقبایتان شود. بعضی موضوعات کوچیک و پیش پا افتاده محسوب می شوند ؛ اما میتوانند مهمترین موضوعات در پیشرفت شما در بازارهای کاری باشند.

 چشمها و گوشهای بازاریابان، فروشندگان و کارآفرینان حرفه‌ای برای شکار فرصت‌ها حساس است. از هر فرصتی برای بازاریابی و فروش کالاها و خدمات خود استفاده می کنند . در واقع، آن‌ها فرصت شناسهای بسیار خوبی هستند و سعی می کنند در صورت پیدا شدن فرصت، سریعاً از آن استفاده كنند. فروشندگان حرفه‌ای، انسان‌های موفقیت جو و کمال طلبی هستند .

 فروشندگان و بازاریابان حرفه‌ای بهتر است با صنعتی که در آن کار میکنند، آشنایی نزدیک داشته باشند. در واقع باید بتوانند تمام نکات و مسائل کسب‌وکار خود را کاملاً بشناسند و سعی  کنند بیشتر و بهتر از رقبا، به مشتریانِ خود ارزش بدهند .

 فروشندگان و بازاریابان حرفه‌ای، جسارت و ریسک پذیری عجیبی در کارهای خود دارند و بیش از اندازه احتیاط نمی كنند. دائماً در حال برنامه‌ریزی و انجام ریسکهای متفاوت هستند. دائماً در حال تصمیم‌گیری‌های بزرگ و کوچکند. از هیچ عامل و مانعی در زندگی خود واهمه ندارند.

 چند نکته ای که شما را به یک فروشنده حرفه ای تبدیل میکند :

 –در آغاز مکالمه از مشتری بخواهید  که در مورد شما و محصولاتتان به چه اطلاعاتی نیاز دارد.

 – با دیگر همکاران و کارمندان همیشه هماهنگ باشید.

 – طول مکالمه با مشتری را طولانی نکنید.

 – اگراحساس میکنید گوینده و سخنران خوبی نیستید، به هیج وجه به سراغ فروش و بازاریابی نروید.

 – از جملات تبلیغی اغراق آمیز مثل "ما بهترینیم” جدا اجتناب کنید.

 – همه سوالات مشتری را مستقیم و شفاف جواب بدهید.

 – لطفا همه واقعیت ها در مورد محصول  ارائه بدهید.

 – با همکارانتان در مقابل مشتری بحث و جدال نکنید.

  – از دادن تخفیف های هنگفت به مشتری جدا خودداری کنید.


برچسب ها: چگونه بازاریاب حرفه ای شویم ؟ ،
آخرین ویرایش: شنبه 31 فروردین 1398 06:10 ب.ظ

 

ارزیابی شرکتهای بورسی در پایان سال ٩٧

جمعه 23 فروردین 1398 08:32 ب.ظنویسنده : محمد صادق زرگری ، دکترای مدیریت اجرایی

 

ارزیابی شرکتهای بورسی در پایان سال ٩٧

  1. منهای شرکت های زیان ده بورسی ، بانکها ، بیمه ها و  سرمایه گذاری ها ،  ٣۴١ شرکت در بورس و فرابورس حضور دارند
  2. ٣۴١ شرکت بورسی در سال ٩٧ ، ٨٩۵٢٠ میلیارد تومان سود کسب کردند
  3.  اما  ٧٨ هزار میلیارد تومان از سود حاصله فقط به ۴٠ شرکت تعلق دارد
  4. ٨٧ درصد سود حاصله در بورس فقط به ۴٠ شرکت تعلق دارد
  5. شرکتهای خوب بورسی فقط ۴٠ شرکت اند
  6. اگر می خواهید در بورس سرمایه گذاری کنید و از لیستی خرید کنید که فقط ١٣ درصد سود حاصله را کسب کرده اند و شامل ٣٠١ شرکت اند ، وارد حوزه بسیار پر ریسکی شده اید
  7. اینهایی که می گویند زخم خورده بورس اند نوعا از لیست دوم خرید می کنند
  8. اولین شرکت سود آور لیست چهل تایی ٩٣٢٠ میلیارد تومان و آخرین  شرکت لیست چهل تایی ٣۴٢ میلیارد تومان سود کسب کرده است
  9. بانکهای بورسی فقط ٣٢٠٠ میلیارد تومان و بیمه ها  ١۴٣٠ میلیارد تومان سود در سال ٩٧ کسب کرده امد مجموعه سود بانکها و بیمه ها تقریبا نصف سود اولین شرکت سود آور بورس است
  10. صورت های مالی ٩ ماهه شرکتهای بورسی منتشر شده است ، سود ١٢ ماهه ٩٧  بر اساس سود ٩ ماهه محاسبه شده است ، سود ٩ ماهه تقسیم بر ٩ و ضرب در ١٢ شده است

برچسب ها: ارزیابی شرکتهای بورسی در پایان سال ٩٧ ،
آخرین ویرایش: جمعه 23 فروردین 1398 08:36 ب.ظ

 

بروز باشید تا از پیشرفت و توسعه عقب نمانید

پنجشنبه 1 فروردین 1398 12:14 ب.ظنویسنده : محمد صادق زرگری ، دکترای مدیریت اجرایی

 

بروز باشید تا از پیشرفت و توسعه عقب نمانید


 روشهای مدیریت کسب و کار  روزبروز با تغییر و تحولات عوض میشوند و کارایی خود را در آن مقطع از دست میدهند. با توجه به تغییر و تحولات سریع جامعه مثل افزایش نرخها و مشکلاتی مثل کاهش مشتری و غیره رو برای اینکه بتوانید خوب مدیریت کنید و از پیشرفت و توسعه عقب نمانید بایستی تلفن یک مشاور خوب (کارشناس ارشد یا دکترای مدیریت کسب و کار ) را داشته باشید و از او کمک بگیرید. آنها میتوانند تهدیدهای کسب و کار شما را بخوبی شناسایی و آنها را به فرصت رشد و بالندگی تبدیل کنند و موجب پیشرفت و رشد شما نسبت به رقبا شوند. 


با کمال افتخار ما مینوانیم به شما کمک کنیم


  محمد صادق زرگری

 دکترای مدیریت کسب و کار

09216760437


برچسب ها: بروز باشید تا از پیشرفت و توسعه عقب نمانید ،
آخرین ویرایش: یکشنبه 1 اردیبهشت 1398 12:29 ب.ظ

 

ارتباط میان هورمون ملاتونین و افزایش خطر ابتلا به دیابت

پنجشنبه 18 بهمن 1397 05:51 ب.ظنویسنده : محمد صادق زرگری ، دکترای مدیریت اجرایی

 

ارتباط میان هورمون ملاتونین و افزایش خطر ابتلا به دیابت



به گزارش گروه علمی ایرنا از خبرگزاری یونایتدپرس، این یافته محققان می تواند چرایی افزایش احتمال ابتلا به دیابت نوع دو را  توضیح دهد.

براساس نتایج این مطالعه که در مجله Cell Metabolism منتشر شد، یک واریان ژنتیکی باعث می شود که سلول های بتا تولید کننده انسولین نسبت به ملاتونین حساس تر شود که بر توانایی آنها برای ترشح انسولین و کنترل قند خون تاثیر می گذارد.

هورمون ملاتونین که در غده صنوبری در مغز تولید می شود، ریتم شبانه روزی بدن را تنظیم می کند و در سراسر طول روز به نور و تاریکی واکنش نشان می دهد.

این هورمون در شب و در جریان خواب افزایش یافته و به اوج خود می رسد و تا حدودی به همین دلیل، به عنوان یک داروی خواب مورد استفاده قرار می گیرد.

تحقیق قبلی که توسط همین محققان سال 2009 در دانشگاه لوند Lund University صورت گرفت، نشان داد که یک واریان ژن برای گیرنده 1B ملاتونین خطر ابتلا به دیابت نوع دو را افزایش می دهد.

این واریان باعث می شود که سطح گیرنده های ملاتونین در سلول های بتا افزایش یابد و با حساس تر کردن آنها نسبت به ملاتونین، آنها را از ترشح انسولین بازدارد.

هندریک مولدر استاد دانشگاه لوند در یک بیانیه مطبوعاتی گفت: یک سوم تمامی افراد حامل این واریان خاص ژنتیکی هستند و نتایج مطالعه ما نشان می دهد که تاثیر ملاتونین بر آنها قویتر است.

وی افزود: ما معتقدیم که این موضوع علت افزایش خطر ابتلا به دیابت نوع دو را توضیح می دهد.

محققان در این مطالعه 23 حامل سالم این واریان ژنتیکی و 22 فرد فاقد این واریان را بررسی کردند و به مدت سه ماه، به این افراد قبل از خواب چهار میلی گرم ملاتونین دادند.

آنها متوجه شدند که میزان ترشح انسولین در میان افراد حامل این واریان ژنتیکی کمتر است و سطح قند خون در میان تمامی شرکت کنندگان بعد از درمان با ملاتونین بیشتر می شود، اما بیشترین افزایش این سطح در افراد حامل این واریان اتفاق می افتد.

با این همه، محققان متذکر شدند که هنوز به تحقیقات بیشتری نیاز است.


برچسب ها: ارتباط میان هورمون ملاتونین و افزایش خطر ابتلا به دیابت ، مدیریت تکنولوژی ،
آخرین ویرایش: پنجشنبه 18 بهمن 1397 05:53 ب.ظ

 

اشتباهاتی که سبب شکست در فروش می شود

سه شنبه 2 بهمن 1397 10:25 ب.ظنویسنده : محمد صادق زرگری ، دکترای مدیریت اجرایی

 

اشتباهاتی که سبب شکست در فروش می شود :

هر فروشنده باتجربه ای می تواند چندین ماجرای تلخ را که باعث از دست رفتن مشتری شده است، برای شما تعریف نماید. برخی از فروشندگان بدون توجه به حضور رقبای متعدد در اطرافشان، اشتباهاتی را مرتکب می شوند که باعث بی نتیجه ماندن فرآیند فروش می گردد. فروشندگان موفقِ امروز، درس های ارزشمندی را از چنین موقعیت هایی آموخته و به کار بسته اند. آنها می دانند که از دست دادن مشتری سهل تر از آن است که تصور می شود. آنچه مسلم است، اگر ما از اشتباهات دیگران درس بیاموزیم و در دام قاتلین فروش گرفتار نشویم، داستانهای غم انگیزی نیز برای تعریف کردن نخواهیم داشت!

1- عدم برخورداری از چهره‌ای حرفه‌ای: اگر می خواهید مردم به شما توجه کرده و به نظرات شما درباره محصول یا خدمات تان، گوش فرا دهند، باید در رفتار و برخورد خود همچون کارشناسی حرفه ای ظاهر شوید. ظاهری خوب و آراسته داشته باشید و با اطمینان به پیش بروید. مشتریان به شور و شوق و اطمینان شما بیشتر از اطلاعات فنی و تخصصی تان، توجه نشان می دهند.

2- حرف زدن بیش از حد: به یاد داشته باشید زمانی که صحبت می کنید، تنها مشغول حرف زدن هستید و زمانی که با طرح پرسشی، مشتری را به صحبت درباره نیازهایش ترغیب می نمایید، مشغول فروختن. تنها از طریق گوش دادن موثر می توانید به خواسته های مشتری پی برده و به ایشان در تصمیم گیری درست در خرید کالا و یا استفاده از خدمات یاری رسانید.

3-استفاده از کلمات نامناسب: کلمات شکل دهنده باورها و تصویرها در ذهن ما هستند. برخی واژه های رایج در حرفه فروشندگی، مشتری را در امر خرید مردد می سازند. برای مثال، همه ما می دانیم که «قرارداد» سندی است قانونی و الزام آور که فسخ آن و خارج شدن از الزامات آن مستلزم فرآیندی پیچیده است. پس چنانچه شما از «فرم های ساده سفارش» و یا «موافقتنامه های اولیه» با عنوان «قرارداد» یاد کنید، در حالِ ساختن یک تصویر تهدید کننده در ذهن مشتری خود هستید که باعث می شود وی مردد شده و تصمیم خود را به تعویق اندازد. درباره کلماتی که بکار می برید فکر کنید، کلمات و تصویرهای منفی را با واژه های مثبت تر و دلپسندتر جایگزین نمایید.

4- عدم توجه به ایجاد رابطه‌ای دوستانه: رابطه دوستانه، اعتماد را به دنبال خواهد داشت. افراد از فروشنده ای که مورد اعتماد و پسندشان نباشد، خرید نخواهند کرد. هیچگاه به طور مستقیم و بدون حاشیه به معرفی کالا یا خدمات تان نپردازید، سعی کنید به شناخت مشتری و ایجاد رابطه ای دوستانه با وی، کمی توجه نمایید.

5-  عدم تشخیص شایستگی مشتری: همیشه برخی از افرادی که به شما مراجعه می نمایند و به کالا و خدمات تان توجه نشان می دهند، گزینه های مناسبی برای خرید از شما نمی باشند. اگر آنها نیازی به کالا و خدمات شما نداشته و یا از قدرت مالی کافی برخوردار نباشند، معامله و فروشی اتفاق نخواهد افتاد. مسئله پیش روی شما این است که قادر باشید در حداقل زمان ممکن، در جریان ارتباط با ایشان به این موضوع پی ببرید. شما می توانید تنها با پرسیدن چند سوال به این مهم دست یابید، به نحوی که پاسخ های ایشان شما را درباره اینکه آیا آنها واجد شرایط خرید کالا و یا برخورداری از خدمات شما هستند یا نه، متقاعد سازد.

6-  ندانستن زمان اتمام معرفی و خاتمه فروش: بسیاری از فروشندگان بر این باورند که در هنگام معرفی کالا و خدمات، می بایست هر آنچه را که در چنته دارند، به مشتریان بالقوه ارایه دهند. برخی از این فروشندگان حتی بعد از اینکه مشتری موافقت خود را درباره خرید از ایشان اعلام می نماید، باز هم به صحبت خود ادامه می دهند. چنین عملی می تواند به آسانی داستانی غم انگیز از فروش در زندگی حرفه ای شما باقی گذارد!

7-  خودپسندی: فروشندگی، حرفه ای خدماتی است. در راه خدمت به دیگران، در بسیاری از موارد باید از خواسته ها و نیازهای خود به نفع خواسته ها و نیاز های مشتری، چشم پوشید. زمانی که در کنار مشتری هستید مراقب باشید منافع مادی خود را در سخنان و رفتارتان آشکار نسازید و به عبارتی اجازه ندهید علامت های دلار ($) در چشمانتان بدرخشد! چنانچه مشتری احساس نماید که شما تنها برای دستیابی به سود خود، به ترغیب ایشان به خرید می پردازید و مزیتهای مورد علاقه وی برای شما اهمیتی ندارد، به سرعت شما را ترک کرده و برای خرید به رقبای شما مراجعه خواهد کرد.

8- عدم آگاهی از چگونگی خاتمه فروش: بدون خاتمه فروش، هیچ فروشی اتفاق نخواهد افتاد. وقتی شما به فروش خاتمه ندهید، مشتری خود را به نزد رقیب فرستاده اید؛ شما کالا و خدمات تان را به مشتری معرفی نموده و وی را متقاعد کرده اید که به کالای شما نیاز دارد، اما از وی نخواسته اید که از شما خرید نماید، پس زمانی که مشتری به رقیب شما مراجعه می نماید، کافی است که رقیب شما از وی بخواهد که کالای او را بخرد در بسیاری از موارد، تمام آنچه که نیاز است برای خاتمه فروش، انجام دهید، پرسیدن یک سوال صریح است:
▪ 
آیا رنگ قرمز این مدل را امروز همراه خود خواهید برد و یا فردا آن را برای شما ارسال نمایم؟
▪ 
پرداخت نقدی برای شما آسان تر است یا پرداخت از طریق چک و یا کارت اعتباری؟

9- توجه نکردن به جزئیات:  چنانچه جزئیات را سرسری گرفته و در معرفی کالا و خدمات خود راه میانبر را انتخاب نمایید، با این بهانه که این کار برایتان تکراری و خسته کننده است، موفقیت در فروش را از دست خواهید داد. فراموش نکنید: معرفی کالا و خدمات علیرغم تکراری بودن برای شما، برای هر کدام از مشتریان تازگی دارد. پس آن را با شور و شوق و بدون راه میانبر ارایه نماید، مگر در مواردی که مشتری، خود اشاره نماید که جزئیات خاصی که به طور معمول ارایه می شود، مورد علاقه وی نیست. باید به اسناد مکتوب و کامپیوتری که حاوی اطلاعات و جزئیات لازم هستند کاملا آشنا و مسلط باشید. گم کردن اطلاعات، مشتری را در زمینه خرید از شما دچار شک و تردید می نماید.

10-  عملکرد ضعیف:  این مورد به میزان توجه شما به جزئیات بستگی دارد. اگر شما یا شرکت شما به منظور تشخیص عملکرد متناسب با انتظارات مشتری، از رویه یا سیاست خاصی برخوردار نباشید، نمی توان موفقیت های چشمگیری را برای آینده کسب و کارتان مجسم نمود. بخشی از زمان و تلاش خود را صرف پیرایش و استاندارد نمودن عملکردتان نمایید، باید تمامی افرادی که با شما کار می نمایند، بر رعایت این استانداردها ترغیب و تشویق شوند. فروشندگان نباید فراتر از استاندارهای شرکت، به مشتریان وعده دهند. رعایت استانداردها بر عهده همه افراد دست اندر کار در کسب وکار شما می باشد.



برچسب ها: اشتباهاتی که سبب شکست در فروش می شود ،
آخرین ویرایش: سه شنبه 2 بهمن 1397 10:26 ب.ظ

 

فروشندگان موفق در ملاقات با مشتری چه می کنند ؟

سه شنبه 2 بهمن 1397 08:03 ب.ظنویسنده : محمد صادق زرگری ، دکترای مدیریت اجرایی

 

فروشندگان موفق در ملاقات با مشتری چه می کنند ؟

یکی از شغل هایی که امروزه بسیار مورد توجه شرکت هاست و افراد متعددی هم در آن کار می کنند، فروش حضوری است، فروشنده هایی که برای فروش محصولات (غذایی، بهداشتی و ...) به فروشگاه ها و مغازه ها مراجعه می کنند و با معرفی محصول، سفارش دریافت می کنند و هرچه میزان این سفارش بیشتر باشد پورسانت و دریافتی بیشتری خواهند داشت .

بازاریابی حضوری، حرفه ای است که می تواند شروع خوبی برای گام نهادن به دنیای بازاریابی تلقی شود. در حرفۀ بازاریابی حضوری بیشتر از افرادی استفاده می شود که انرژی، قدرت انتقالی، قدرت ایجاد اعتماد، بیان مناسب و از سخت کوشی بالا برخوردار باشند.

براساس آنچه که گفته شد، بازاریابی حضوری دو هدف کلی را تعقیب می کند:۱٫ معرفی ۲٫ جلب سفارش

یک کارشناس فروش  در واقع یک کاتالوگ انسانی است. او یک معرف هوشمند و صاحب توانایی است. او کسی است که می داند چه چیزی را به چه کسانی بگوید تا بتواند در امر فروش محصول  سازمان خود، نقش خود را ایفاء کند.

کارشناسان فروش خلاق از قدرت فعالیت فکری و جسمی بیشتری برخوردارند، سؤالهای بیشتری را می پرسند، کنجکاوترند، مطلع ترند و همیشه راههایی را می یابند تا قدرت کاری خود را فراتر از چارچوبهای تعیین شده، به انجام برسانند و نتایج بیشتر و بهتری از سطح معمولی عاید خود کنند. این نوع بازاریابی حضوری، بازاریابی حضوری خلاق و ساختار شکن هستند . در این فایل آموزشی راهکارهایی آموزش داده می شود که هنگام مراجعه حضوری به مشتری بتوانید متناسب با نیاز او محصول یا خدمت را معرفی کرده و در نهایت فروش را انجام دهید .


برای سفارش ارسال عدد 4040 به شماره  09216760437 :



برچسب ها: فروشندگان موفق در ملاقات با مشتری چه می کنند ؟ ، محمد صادق زرگری ، مدیریت تکنولوژی ،
آخرین ویرایش: سه شنبه 2 بهمن 1397 10:21 ب.ظ

 

تعداد کل صفحات ( 11 ) 1 2 3 4 5 6 7 ...
 

اسلاید شو

 محمدصادق زرگری- دکترای مدیریت از امریکا  
مشاور مدیریت صنعتی 

سر فصل مشاوره ها :
1)اداره و راهبری موثر و كارآمد سازمان با یك بخش تخصصی از آن نظیر بخش‌های تولیدی، بازاریابی و فروش ، آموزش ، تحقیق و توسعه ، پژوهش ، بهره وی .

2)ایجاد تحول در یك بخش تخصصی سازمان

3) طراحی، هدایت و رهبری تحول در كل سازمان 

4) كارآفرینی با ایجاد فعالیت‌های جدید در درون سازمان و یا ایجاد سازمانهای جدید

5)ارائه خدمات مشاوره‌ای و مطالعاتی در زمینه‌های مزبور برای مدیران سازمانهای اقتصادی و اجتماعی

6) مدیریت استراتژیک ، مدیریت سازمان های پیچیده 

7) مدیریت اسلامی مکتب امام صادق (ع)

----------------------------------------------------------------------------------------